La búsqueda del oro en la encrucijada entre la demanda impulsada y la demanda inducida: cuándo planificar en función de las previsiones y cuándo hacerlo en función del consumo

La mayoría de las empresas siguen planificando en función de una previsión, y esa previsión cambia en cada ciclo. El MRP convencional parte de la base de que se conoce la demanda a nivel de artículo en la fecha de necesidad, sin variaciones en el suministro y con una previsión que se mantiene estable. Esas hipótesis rara vez resisten el contacto con el mercado.

La planificación basada en la demanda responde al consumo real, que es la señal más precisa de la que se dispone. Para funcionar, necesita un historial de consumo fiable. Los nuevos productos, los picos estacionales y los aumentos de capacidad aún no cuentan con él.

En esta sesión, Erik Bush y Wally Leasure explican cómo determinar qué enfoque se adapta mejor a cada decisión. Analizan casos reales de proveedores de primer nivel del sector de la automoción y de Coca-Cola Beverages Africa, y muestran una segunda función de la previsión: someter a pruebas de estrés el modelo operativo antes de que se produzcan cambios en la demanda.

Responsables de la cadena de suministro, la planificación de la demanda, la planificación de materiales y S&OP en empresas que producen para stock o bajo pedido, tanto B2B como B2C. Esta sesión está dirigida a equipos que se basan en una previsión y desean saber qué papel desempeña la planificación basada en la demanda. También está dirigida a equipos que ya utilizan DDMRP y desean saber en qué aspectos la previsión sigue siendo necesaria.

• La regla para elegir entre «tirar» o «empujar» en cada punto de decisión
• Por qué planificar en función de una previsión de demanda volátil traslada esa volatilidad a tus proveedores, y cómo los amortiguadores del DDMRP la absorben
• Cómo utilizar una previsión para calcular las existencias de seguridad antes de la temporada alta
• Cómo establecer el stock inicial para el lanzamiento de un nuevo producto y pasar a un sistema «pull» una vez que el consumo sea fiable
• Cómo realizar pruebas de resistencia de las reservas, la capacidad y la composición ante lo que pueda avecinarse

Erik Bush

Vicepresidente ejecutivo de Operaciones Internas, Algo

Wally Leasure

VP Desarrollo de Negocios, Américas